La llegada de Target a México está generando gran expectativa entre los aficionados a la marca, que han conocido sus productos a través de viajes o compras en línea y ahora esperan ver sus ofertas en el país. Alicia Viveros, una consumidora frecuente de Target en Estados Unidos, espera que la cadena mantenga la esencia de su oferta en lugar de adaptarla como lo hizo Walmart. "Espero que traigan las marcas que manejan en Estados Unidos para conservar la esencia original, en lugar de adaptar el modelo", comenta Viveros, quien también celebra la posibilidad de acceder a precios más justos en México y evitar los sobreprecios que enfrentan los productos exclusivos de Target a través de intermediarios.
El panorama del retail en México está dominado por grandes cadenas como Walmart, Soriana y Chedraui, así como por tiendas de clubes como Sam’s y Costco. La entrada de Target podría redefinir la competencia en el mercado y forzar a estos actores a ajustar sus estrategias.
Carlos Hermosillo, analista bursátil, señala que Target podría ejercer una presión significativa sobre los minoristas existentes, especialmente aquellos que se han enfocado en supermercados de cercanía y han descuidado la variedad de productos. "Retailers como Walmart enfrentarán un competidor fuerte", afirma Hermosillo. "Target seguramente los llevará a modificar sus estrategias, particularmente en las combinaciones de supermercados con una oferta más amplia de artículos para el hogar, moda y tecnología".
Por su parte, Julián Fernández, analista independiente, advierte que el éxito de Target en México dependerá de su capacidad para replicar su modelo estadounidense. "Target tiene el potencial de agitar el mercado debido a sus productos muy americanos que tienden a volverse tendencia en México. Aunque Sam’s y Costco están acostumbrados a enfrentar competidores, es probable que se produzcan ajustes en sus líneas de negocio", explica Fernández.
La expansión de Target a México ocurre en un momento de sólido desempeño en su mercado de origen. En el segundo trimestre de este año, la compañía reportó un aumento del 8.7% en las ventas de tiendas con más de un año de operación, impulsado por segmentos como Belleza y Ropa, con un incremento del 3% en el tráfico de clientes. Además, los ingresos consolidados alcanzaron los 25,452 millones de dólares, marcando un crecimiento del 2.7% respecto al año anterior. Para el tercer trimestre, Target proyecta un crecimiento de hasta el 2% en ventas comparables y espera ganancias ajustadas por acción entre 2.10 y 2.40 dólares.
Aunque Target ha establecido sus oficinas en México, aún no ha revelado la ubicación ni la fecha de apertura de su primera tienda en el país. Algunos analistas sugieren que la estrategia más lógica sería comenzar en ciudades fronterizas con Estados Unidos, donde los patrones de consumo son más similares a los del mercado estadounidense. "Abrir en lugares como Monterrey o Tijuana podría ser una jugada acertada", sugiere Fernández.
Carlos Hermosillo destaca la importancia de observar los primeros movimientos de Target. "Será interesante ver qué tipo de ubicaciones eligen y qué oferta de productos presentan, ya que esto nos dará una idea de su estrategia a largo plazo. En cualquier caso, la llegada de un nuevo competidor siempre beneficia al mercado", concluye Hermosillo.
